E-commerce B2B para mayoristas

12 mayoristas argentinos ya venden así

No es una especialidad declarada: es lo que más hacemos. Estos son mayoristas reales con su tienda B2B en producción, desarrollada por nosotros:

Torres y Liva — bazar y ferretería, más de 40 años, uno de los mayoristas más grandes de Mar del Plata. Seis listas de precios distintas y millones de productos comercializados por año. Hola Deco Distribuidora — decoración y bazar. La Sin Rival — distribuidora marplatense. Overall — distribuidor oficial Saphirus en Bahía Blanca.

BreakTime — kioscos, oficinas y empresas. Coronel — distribuidora en La Pampa. Globo Electrónico — electrónica en Ciudad de Buenos Aires. Box 4000, Blanco Store Mayorista, Distribuidor MSV y Emave.

Y no siempre se trata de distribuidoras: Karel Gluten Free es un fabricante de alimentos sin gluten de Mar del Plata. Su plataforma no cobra online: toma pedidos, se conecta con el ERP para facturar, le dice a la fábrica cuántas unidades producir y organiza la logística en tres circuitos (entrega en Mar del Plata, retiro por fábrica y despacho al interior).

Cada uno tiene su ficha con el problema que traía, qué le desarrollamos y qué cambió después. Es la clase de prueba que conviene pedirle a cualquier agencia antes de contratarla.

Por qué una tienda minorista no sirve para vender mayorista

Es el error más caro que vemos. Alguien arma una tienda común pensando "después le pongo precios mayoristas" y a los tres meses el negocio no funciona. Vender B2B tiene reglas propias:

Los precios no pueden ser públicos. Tu competencia no debería poder ver tu lista, y tus minoristas no deberían ver el precio mayorista. Necesitás un catálogo cerrado, visible solo para clientes aprobados.

Cada cliente paga distinto. El que compra 10 unidades por mes no paga lo mismo que el que compra 500. Necesitás listas por cliente o por categoría de cliente, no un precio único.

Los pedidos son grandes. Un comprador mayorista carga 40 productos por vez. Con el carrito de una tienda minorista, eso son 40 clics y una fuga garantizada. Necesitás carga rápida por código o planilla.

Hay un mínimo de compra. Y tiene que validarse antes del checkout, no después.

Se factura distinto. Precios sin IVA discriminados, cuenta corriente, condiciones de pago. Nada de eso viene de fábrica en una tienda pensada para consumidor final.

Sin comisiones por venta

Las plataformas tipo SaaS cobran un porcentaje de cada operación. En minorista, con tickets chicos, puede tener sentido. En mayorista es un problema serio: si facturás varios millones por mes, ese porcentaje es un sueldo entero que se va todos los meses, para siempre, y crece cuando crecés vos.

Torres y Liva venía exactamente de ahí: pagaban un porcentaje sobre la facturación más un mantenimiento mensual alto. Migraron a una plataforma propia y hoy pagan solo el hosting y el soporte que usan.

Nuestro enfoque es que la plataforma sea tuya. Sin comisiones por venta, sin permanencia obligatoria y sin quedar atado a nosotros: si mañana querés llevarte el sitio a otro proveedor, podés.

¿Y si mis clientes no pagan online?

Es la objeción más común y la respuesta corta es: no hace falta que paguen online. En B2B el comprador tiene cuenta corriente, condiciones acordadas y plazos de pago. Obligarlo a pagar con tarjeta en el momento suele lograr que vuelva al WhatsApp.

Se puede armar la plataforma para que tome pedidos sin procesar pagos. El pedido entra completo y ordenado, se integra con tu sistema de gestión para facturar según las condiciones de cada cliente, y el cobro sigue el circuito que ya tenías.

Es lo que hicimos en Karel Gluten Free: la plataforma no cobra, procesa. Y hace algo más que recibir la orden — le dice a la fábrica cuántas unidades producir y organiza la logística en tres circuitos: entrega en Mar del Plata, retiro por fábrica y despacho por transporte al interior.

Si preferís cobrar online, también se puede. La regla es que el sistema se adapte a cómo cobrás vos, no al revés.

Qué integramos

Una tienda mayorista que no habla con tu sistema de gestión genera doble carga y errores. Integramos con ERP y sistemas de gestión vía API o archivos de intercambio, para que stock, precios, pedidos y clientes queden sincronizados.

Somos desarrolladores oficiales de Andreani y OCA y Mercado Pago Developers certificados, así que los envíos y los cobros se integran con las APIs oficiales, no con plugins de terceros que se rompen en cada actualización.

También resolvemos la exhibición de precios sin IVA que exige la Resolución 4/2025, algo que en WooCommerce tiene una vuelta de rosca si tenés productos variables.

¿Y si mis clientes también revenden?

Ahí hay un modelo distinto y tenemos software propio para eso: el sistema de revendedores. Cada revendedor recibe su propia tienda online con su marca y su margen, mientras vos controlás precios y stock desde un panel central. Es el modelo de Avon, digitalizado.

Sirve para mayoristas que quieren crecer sumando vendedores sin sumar estructura propia.